Досвід і угоди
Понад $6 млн у складних B2B-угодах, які я продавав і супроводжував. Назви клієнтів не розкриваю: проєкти закриті умовами конфіденційності.
Моя роль в угодах
У цих угодах я був ключовим продавцем у команді: вибудовував архітектуру продажу, розробляв стратегію угоди, вів переговори і будував Decision Making Grid. Це карта того, хто з боку клієнта впливає на рішення, хто його ухвалює, хто може заблокувати і що для кожного з них важливо.
Велику угоду укладають люди, а не презентація. Тому в цій роботі бізнес-досвід поєднується з психологією.
Угоди за галузями
| Галузь | Проєкт | Сума | Компанія |
|---|---|---|---|
| Державний сектор | Комплексний ІТ-проєкт | $3 млн | Hewlett Packard Enterprise |
| Міжнародне фінансування | ІТ-система в межах інвестиційного проєкту Світового банку, Україна | $1,5 млн | Kvazar-Micro |
| ERP-системи | Впровадження SAP | $500 тис. | ERP Ukraine |
| Фінансовий сектор | Комплексний ІТ-проєкт для банку | $500 тис. | Kvazar-Micro |
| Роздрібна торгівля | ІТ-рішення для роздрібної мережі | $400 тис. | Kvazar-Micro |
| ERP-системи, HR | Впровадження функціональності SAP HCM (Human Capital Management) | $300 тис. | Hewlett Packard Enterprise |
| Державний сектор | Система електронного документообігу | до $100 тис. | Kvazar-Micro |
Системи продажів і впровадження
CRM у Kvazar-Micro
Керував внутрішнім проєктом впровадження CRM. Будував систему продажів зсередини: процес, звітність, прогноз.
ТЕО національної програми
Керував розробкою техніко-економічного обґрунтування національної освітньої ІТ-програми із запланованим бюджетом близько $600 млн і координував роботу з Microsoft, Intel, HP, Cisco та Huawei. Згодом працював архітектором проєкту.
Система з жорстким дедлайном
Керував проєктом ІТ-системи паралельного підрахунку голосів на загальнонаціональних виборах: технічне завдання, тестування, робота в день виборів. Перенести запуск було неможливо.
Що це означає для вашого бізнесу
- Я знаю довгий цикл угоди зсередини: від першої зустрічі до підписання контракту можуть минути місяці, і на кожному етапі угоду можна втратити.
- Я розумію, як купують великі організації: комітети, тендери, внутрішня політика, кілька рівнів погодження.
- Я сам впроваджував системи, тому знаю, де зміни зупиняються: між рішенням керівництва і щоденною роботою людей.
Почніть із розмови про ваші продажі
Коротка безкоштовна розмова покаже, чи потрібен вам Assessment і яким буде його обсяг.