Чотири фази роботи з продажами
Assessment, Design, Implementation, Run & Scale. Кожна фаза є окремою послугою з власним результатом.
Як побудована робота
Фази йдуть одна за одною, але зобов’язання ви берете лише на поточну. Рішення про наступну ухвалюєте, коли бачите результат попередньої.
- 1AssessmentДіагностика
Як продає кожна команда, де розриви між ними і які стартові показники.
- 2DesignЄдина модель
Спільні етапи угод, правила, KPI та модель єдиного прогнозу.
- 3ImplementationВпровадження
Запуск у командах: CRM, навчання на живих угодах, коучинг керівників.
- 4Run & ScaleСупровід і масштабування
Регулярний перегляд прогнозу і перенесення моделі на нові ринки.
Що отримує власник у кожній фазі
| Фаза | Що відбувається | Результат для власника |
|---|---|---|
| Assessment | Аналіз процесу продажів, CRM, прогнозу і показників. Порівняння команд і ринків. Інтерв’ю та поведінкова діагностика. | Картина «як є», розриви між командами, вузькі місця, стартові показники, дорожня карта змін |
| Design | Проєктування єдиних етапів угод, правил, ролей, KPI та моделі прогнозу разом із керівниками команд. | Задокументована модель продажів і план впровадження |
| Implementation | Запуск моделі в командах, налаштування CRM і звітів, навчання на живих угодах, коучинг керівників. | Команди працюють за єдиною моделлю, власник отримує перший єдиний прогноз |
| Run & Scale | Регулярний перегляд прогнозу, розбір ключових угод, коучинг, перенесення моделі на нові команди і ринки. | Стабільний прогноз і модель, яка росте разом із бізнесом |
Від чого залежать обсяг і строки
- Кількість команд продажів і країн.
- Кількість продавців і керівників.
- Складність угод і довжина циклу продажу.
- Стан CRM і звітності.
Обсяг, строки і вартість кожної фази фіксуються в пропозиції після першої розмови. Універсального прайсу немає, бо компанія з однією командою і група з командами в чотирьох країнах потребують різної роботи.
Як почати
- Коротка розмова про вашу ситуацію, безкоштовно.
- Пропозиція на Assessment: обсяг, строки, вартість, результат.
- Assessment і презентація результатів.
- Ваше рішення про наступні фази.
Запитання і відповіді
Чи обов’язково проходити всі чотири фази?
Ні. Кожна фаза завершується результатом, яким можна користуватись самостійно. Після Assessment або Design можна зупинитись і впроваджувати зміни власними силами.
Чи можна почати одразу з Design або Implementation?
Лише якщо у вас уже є свіжа діагностика продажів із показниками по кожній команді. Без неї модель доведеться будувати на припущеннях.
Чи працюєте ви з компаніями, де одна команда продажів?
Так. Єдина модель і прогноз потрібні й одній команді, якщо результат залежить від кількох людей або компанія готується до зростання.
Почніть із розмови про ваші продажі
Коротка безкоштовна розмова покаже, чи потрібен вам Assessment і яким буде його обсяг.