Implementation: впровадження в командах
Модель стає щоденною практикою: у CRM, на нарадах і в тому, як продавці ведуть угоди.
Що відбувається
Пілот і розгортання
Модель спочатку запускається в одній команді. Після перших результатів і уточнень вона переходить в інші команди і країни.
CRM і дашборди
Етапи, поля і звіти налаштовуються під модель. Технічні роботи виконує ІТ-команда клієнта або його підрядник, я ставлю завдання і приймаю результат.
Навчання на живих угодах
Не тренінг в аудиторії, а розбір реальних угод команди за новою моделлю.
Коучинг керівників продажів
Керівник є головною людиною впровадження. Працюю з тим, як він веде наради, розбирає угоди і тримає правила.
Робота з опором змінам
Опір є нормальною реакцією на зміни. Важливо зрозуміти його причину: страх втратити контроль над клієнтом, недовіра до цифр, втома від попередніх ініціатив.
З кожною причиною працюють по-різному. Тут потрібні знання психолога, а не тиск керівництва.
Що отримує власник
- Команди працюють за єдиною моделлю.
- CRM показує реальний стан угод.
- Перший єдиний прогноз продажів.
- Керівників продажів, які самостійно підтримують модель.
Наступна фаза: Run & Scale.
Почніть із розмови про ваші продажі
Коротка безкоштовна розмова покаже, чи потрібен вам Assessment і яким буде його обсяг.