Завдання власника, які вирішує система продажів
Власник дивиться на продажі не як на відділ, а як на джерело передбачуваності всього бізнесу.
Шість завдань
Єдиний прогноз продажів
Один прогноз для всього бізнесу, побудований за спільними правилами. Ви бачите, яка виручка очікується, звідки вона і наскільки ймовірна.
Єдина модель для всіх команд і ринків
Спільні етапи угод, правила кваліфікації та показники. Команди в різних країнах можна порівнювати і ними можна керувати за однією логікою.
Прогнозована виручка
План продажів спирається на стан угод, а не на очікування менеджерів. Розрив між планом і фактом зменшується і стає пояснюваним.
Масштабування
Нова команда, новий ринок чи продукт запускаються за готовою моделлю. Не потрібно щоразу будувати продажі з нуля.
Вартість та інвестиційна привабливість
Інвестор і покупець бізнесу оцінюють передбачуваність виручки. Прозора воронка і точний прогноз прямо впливають на оцінку компанії.
Виконання запланованого
Стратегія продажів доходить до щоденних дій. Тут працює психологія: з причинами, через які люди погоджуються з планом, але діють по-старому.
Сигнали, що час діяти
- Прогноз продажів регулярно не збувається.
- Кожна команда чи країна звітує у власному форматі.
- Найбільші угоди без вашої участі не закриваються.
- Ви виходите на новий ринок або запускаєте новий продукт.
- Ви готуєтесь до розмови з інвестором або до продажу бізнесу.
- CRM є, але цифрам у ній ви не довіряєте.
Що отримує власник
Керований ріст
Бізнес росте за планом, який спирається на реальний стан угод.
Вища вартість компанії
Передбачувана виручка і прозора комерційна система підвищують оцінку бізнесу.
Зміни, які закріпились
Команди працюють за новою моделлю і після завершення проєкту.
Почніть із розмови про ваші продажі
Коротка безкоштовна розмова покаже, чи потрібен вам Assessment і яким буде його обсяг.