Run & Scale: супровід і масштабування
Модель працює, прогноз збувається, а бізнес переносить її на нові команди, ринки і продукти.
Що входить
Перегляд прогнозу
Регулярний розбір прогнозу разом із власником і керівниками: що змінилось, чому і що з цим робити.
Ключові угоди
Стратегія найбільших угод і Decision Making Grid для кожної з них.
Коучинг
Індивідуальна робота з власником і керівниками продажів.
Вимірювання результату
Порівняння показників зі стартовими, зафіксованими під час Assessment.
Нові ринки і команди
Перенесення моделі на нову команду, країну чи продукт.
Нові люди
Введення нових керівників і продавців у модель.
Мета цієї фази
Модель має працювати без консультанта. Тому в цій фазі моя участь поступово зменшується, а відповідальність за модель повністю переходить до керівників продажів.
Що отримує власник
- Стабільний прогноз, який збувається.
- Результат у цифрах порівняно зі стартовими показниками.
- Модель, яка масштабується разом із бізнесом.
Почніть із розмови про ваші продажі
Коротка безкоштовна розмова покаже, чи потрібен вам Assessment і яким буде його обсяг.